我最近，就琢磨着研究研究区域经理最新考核标准。我就开始到处打听，先是找了公司里资历比较老的同事，逮着人家就问：“咱这区域经理考核标准现在有啥新变化不？”同事就跟我说，现在这考核，和以前不太一样咯。
然后我就开始收集资料，我把公司这几年的考核文件都翻了个底朝天，桌上堆得像小山似的。我就坐在那，一页一页地看，眼睛都快看花了。从这里面我算是知道了一些大概的方向。
接着我又去参加了公司组织的关于区域经理考核的研讨会。在会上，我那是竖起耳朵认真听，还时不时记两笔。专家们在上面讲，说现在考核更注重业绩增长、市场拓展和团队管理这些方面。业绩增长可不是光看销售额，还得看增长率和利润率。
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为了把这些标准弄得更明白，我又跑去问那些已经是区域经理的人。我问他们：“你们平时被考核的时候，觉得哪些方面最要命？”他们就跟我吐槽，说团队管理这块，不仅要带好团队，还得让团队的人都有进步，这可太难了。
我还专门做了个表格，把各项考核标准都列出来，然后一项一项地分析。比如说市场拓展，要开拓多少新市场，新客户的数量得达到多少，都得在表格里写得清清楚楚。
我把收集到的这些信息整理了一下，和自己的实践经验结合起来。我发现，这最新的考核标准就是要区域经理啥都得会，业绩得搞上去，市场得打开，团队还得带现在我算是心里有数了，也知道以后要是当区域经理，该往哪些方面使劲儿了。
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