多渠道网络，MCN这玩意儿，我刚开始听着也觉得挺玄乎的。那时候，大概是好几年前，眼看着好多身边的朋友，自己一个人瞎捣鼓做内容，拍视频的，做直播的，甭管是多有才华，大部分人都没法把手里的东西真正变现。
你别说，有的小年轻，拍的段子笑死人，每天粉丝蹭蹭涨，可就是不知道怎么赚钱。有的主播，每天熬夜直播好几个小时，人气也不错，但一算账，连个服务器的钱都快不够了。看着他们，我就琢磨开了，这不就是有宝藏没人帮着挖吗？
怎么就开始琢磨MCN这事儿了
那时候我寻思，既然大家伙儿都有这问题，那能不能有个地方，把这些散兵游勇都给聚起来？统一管理，统一资源，统一变现，不就省事儿多了吗？这想法一冒出来，MCN这个词儿就跳进了我的脑子里。当时也没人教我，完全就是自己摸着石头过河。
第一步，找人。我也不指望一开始就能签什么大咖，就先把身边认识的，内容做得还行的朋友拉了一批进来。有会剪视频的，有嘴皮子利索爱聊天的，还有那种特别能吃苦，天天吭哧吭哧拍作品的。反正，大家伙儿都是想在网上混口饭吃。
第二步，摸底。我先是跟每个人聊，你现在最缺大部分人的回答都差不多：流量、变现、不懂跟品牌方打交道、不知道怎么提高内容质量。好嘛这些都是我要解决的问题。
MCN具体怎么运营起来的
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真上手干的时候，才发现这活儿没那么简单，比我预想的要复杂多了。不光是把人聚起来那么简单。
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内容规划和指导：我们几个商量着，给每个人都做了个大致的内容方向规划。比如，有个朋友喜欢做美食探店，我们就帮他琢磨怎么拍才能吸引人，后期怎么剪辑才有节奏。有时候他还得跟着我们去学点拍摄技巧，灯光怎么打，构图怎么来。内容不能瞎做，得有爆款潜质。
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流量扶持：这个是我们最头疼的。刚开始哪有钱买流量？我们就是靠着互相转发，互相点赞评论，搞一些站内的活动，小打小闹的去蹭点推荐。后来慢慢有了点起色，才会去琢磨投点dou+啥的。主要还是靠大家的作品质量硬，自然涨粉。
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品牌对接和商务拓展：这个就是MCN吃饭的根本了。我们一开始没啥资源，就是我跟另外一个伙伴，两个人拿着PPT，挨个儿去跑那些跟我们内容相关的品牌。有时候去了人家连门都不让进，有时候费老大劲儿见了，人家也不搭理你。那段时间，真是没少吃闭门羹。后来慢慢签下来几个小单子，才有了一点底气，才敢跟创作者谈分成。这个阶段，你得脸皮厚，还得会忽悠，让甲方相信你的创作者有潜力。
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财务和法务：这块儿真是重中之重。跟品牌签合同，跟创作者签合同，钱怎么分，税怎么交，这些都得清清楚楚。刚开始我们找了个兼职会计，法务就更别提了，好多条款都是自己上网查，找找模板什么的。后来规模大点，才敢请专业的律师给看合同。这里面坑太多了，一不小心就踩进去。
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日常维护和管理：这就是一个MCN的日常了。每天都要看数据，哪个作品火了，为啥火的？哪个作品凉了，为啥凉的？跟创作者沟通，他们有没有什么新的想法，有没有遇到什么困难。还得处理他们的小情绪，哄着他们好好创作。这比管理公司还烦心，毕竟每个人都是个独立的小老板。
后来我们团队也慢慢壮大，招了几个专门对接内容的运营，几个帮着跑商务的业务员，还有剪辑师什么的。整个公司就像个小型作坊，大家伙儿各司其职，为了一个目标使劲儿。
做MCN这几年，我最大的感受就是，它就是一个“服务公司”。服务创作者，帮助他们变现，服务品牌方，帮助他们找到合适的宣传渠道。中间赚的就是个辛苦钱和信息差的钱。没啥捷径，就是得一步一个脚印地去磨。